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【蒙特欧门窗】分步走,提升门店销售业绩

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2015-11-16 17:02:00    点击数:-   【

近来,不少门窗商 家抱怨生意不好做,但同时,也有商家销量喜人。对此,蒙特欧认为,门店经营是 有法可循的。门窗商家若 想在较为低迷的市场形势下,提高门店销售业绩,走好以下三 步是必然要求。

一,深挖现有产品潜力

门店还是在 原来的地段,产品还是原来的产品,人员还是同样,那么门窗商 家该如何提升门店的经营业绩呢?主要要深挖 老产品的潜力。这里的产品 并不单单指的是有形产品,还有服务、门店的设计 及布局等都是产品的一部分。

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具体而言,增加现有顾 客的购买率,提升顾客的客单价:商家可以增 加产品上架率从而增加顾客多购买,也就是增加 顾客的客单价。比如一个顾 客本来想到店里购买门窗,但在他逛店的时候,可以推荐书 柜等其他的产品。

吸引顾客购买:怎样吸引顾客购买,比较常见的 方法就是做促销了,可以通过一 系列的促销活动来吸引顾客的眼球,以此来达到 顾客购买的目的,但我这里说 的促销不能单单理解是特价或打折活动,其实促销方 式有很多种,如优惠券、返点、组合促销法等等。

提升服务品质:这就是我们 常说的同样的门窗产品我们比质量,同样的质量 我们比价格,同样的价格 我们比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无 几的情况下,我们肯定要比服务了。门店的竞争 的是服务品质的竞争,在当今激烈 的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就 能赢的市场。

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二,增加新产品吸睛

提供新产品,每个公司都 会定期开放以下新产品出来,门窗门店要 及时上新样,并主力推荐给客户。增加配套新产品,如果代理的 品牌没有新产品推出,门窗门店可 以寻找以下配套的新产品。

三,积极拓展新市场

别指望你的 门窗产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场 份额达到一定的时候,市场的增长 空间就会很小,这时要分析 现有市场领域,开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等 方面来分析和拓展。比如:现有零售强,但工程渠道弱,那就要加强 工程渠道开发等等。

如果门窗商 家能按照以上步骤逐一落实,相信对于业 绩的提升会起到一定的作用。

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