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铝合金门窗 加盟商接地气的营销策略

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2018-12-10 14:08:11    点击数:-   【

近年来,铝合金门窗加盟商的销售模 式都是千遍一律,如买产品送礼品、搞特价促销等等。铝合金门窗卖得好不好?除了要看铝合金门窗品牌的质量、品牌力、售后服务,更重要的是 销售人员的销售技巧。一个有能力 的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力,激发顾客兴趣,刺激其购买欲望。

一、门窗顾问的 状态是关键

铝合金门窗通过树立形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。关键是铝合 金门窗顾问的能力和状态!尤其是在逆市营销下,对于高价格 的信心和说辞。

二、营销的三个高度

1、知名度要高,要引起关注和议论。

2、美誉度要好,产品和服务吸引人,让手头稍微 宽裕的人都有冲动渴望拥有。

3、圈层而售,铝合金门窗永远是少数 富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!

三、面子很重要

为什么本田 奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎 合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以铝合金门窗加盟商要给足客户面子:1.卖场装修一定要好,员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户 的眼光和品位。4.告诉他哪些 有钱人都买了我们产品!

四、渠道管理须精细

销售铝合金门窗,大量盲目投 广告做活动,无异于大炮打蚊子。要加强媒体 的精细化管理。一定要想清楚:客户在哪里?如何传递信息?如何邀约其到现场?产品?如何拟定针 对性的说辞?如何坚定客 户购买信心?只有这样才 能做到更好更强。

五、维护老客户 是重中之重

越好的铝合金门窗加盟品牌,客户口碑越是关键。一大半的业 务都可能是老客户介绍过来的。品牌口碑好,才是真的好!因此要做好产品,做好现场展示和服务,要树立良好形象,与其花钱做 不如花钱维护老客户。用细心、耐心、真心、贴心、恒心,去感动客户。


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